一、 BD行业现状概况

BD头衔“身份显赫” 职位前景好

所谓BD,即Business Development,可直译为“商务发展(拓展)”或者叫“业务发展(拓展)”,其职位的主要职能包括新产品的许可和购买,企业的合作、兼并、收购,企业的战略规划等。无论大小医药公司,BD部门基本是“标配”,通常由副总裁挂帅,预算经费很大,可直接向公司最高层报告,其BD员工也个个是能手,大多具有双学位或高学历,如博士、MBA、律师或金融分析师背景。可以说,BD是一份“显赫”而高薪的工作,职业发展前景不可限量。

国内BD初具雏形 人才难求

如此“高大上”的职位,在国内却很尴尬。首先,国内的BD还比较“年轻”,专业人士不多,甚至你可能很难寻觅找到其“踪迹”,因为国内很多企业的BD部门都有自己的别称,比如,先声药业的BD部门就叫“合作研发部”,还有些医药企业没有专设BD部门,而是由市场经理等兼任。所以,很多人也不知道BD是啥岗位,有能力做BD的更是少之又少。

与此同时,现在药厂普遍存在研发效率低下的问题,需要靠BD部门寻找外部新技术和产品,而研发公司则需要BD部门为自己的技术找到好的买家,维系发展,BD人才需求越来越多是必然趋势。企业希望能有充足的人才储备,并招到合适的人员并不是一件容易的事情。

二、 BD职能概况

BD岗位对人才要求苛刻 全能手最好

医药企业BD主要分两种:一种侧重产品和并购,另一种侧重新客户关系的拓展,前者要求对研发项目有深刻了解,所以大多是研发出生,后者则更重商科背景,更多的是扮演着类sales的角色。跨国药企的专业BD通常具有PhD+MBA双学位,并有数年研发或营销经验。

目前国内招聘的国际合作BD经理是为了加强公司和国外企业之间的合作,这种合作比国内企业间的合作略显复杂,要经历对外接洽、项目寻找、项目评估、财务及法律条款谈判,然后再到签约、技术转移这样一个复杂流程,这就要求相关人员对外语、药物研发领域的知识和研发前沿动态、业务谈判与交易技巧都相当精通,甚至对财务和国际交易法律都要有深入了解。可以说,企业要找的BD人员是一个全才。

专业BD紧俏 研发人才转行BD居多

“一个能够胜任BD的人,要具有丰富的专业知识、良好的沟通能力和独到的眼光,还需要深刻理解企业战略和自身优势,判断项目对企业有没有价值,能不能和未来公司发展相契合。” 先声药业的资深BD经理王青松博士说。不过,目前国内并没有特定的商学院和药学院教授和培养这方面人才,主要还是从有专业背景和研发经历的人转行做BD。当然,未来也可以吸引更多的BD高级人才来国内企业工作。

三、BD职位具体需求分析

BD对公司战略发展影响很大,很受医药企业重视。不过国内BD并不太成熟,在岗位设置上表现灵活,譬如许多中小型医药企业没有专设BD岗位,一般由业务总监、市场经理等兼任;稍大型的企业会有专门的BD部门,但国内企业不如外资企业规范,因而在职能需求上也不一样。这里,我们结合了前程无忧、智联、医药英才等大型招聘网站上半年发布的BD岗位数据,对国内BD需求进行分析:

中小型民营企业需求旺 且以公开招聘为主

BD是医药企业战略需求的产物。在时下医药大环境影响下和各方面的重视,许多企业需要BD部门的活动来谋求发展,所以基本有点规模的都会有自己的BD部门,BD人才需求旺是必然趋势。实际上,大型企业的BD架构都比较完善,且有着精干的BD队伍,而中小型企业则有待发展。由统计数据也可以看出,目前通过公开渠道招聘BD人员的公司,主要以中小型民营企业为主,其中从公司性质来看,仅民营类企业就占了67%,其次是合资企业和外资企业,分别占18%和10%,而公司规模在50-500人的占了六成。当然,大型的、外资性企业对BD需求同样很大,只是他们更多的是通过人际渠道等其他方式寻找人才。

在岗位中学习 应届生也能尝试BD职位

国内企业对BD工作年限的要求其实并不苛刻。48%的企业要求3-7年的工作经验,因为BD会涉及到评估、谈判等环节,没有相关经验的积累很难做;近三成的企业要求3年以下工作经验也行。据了解,时下许多企业是愿意给没有任何从业经验的应届生尝试的机会,只是若想获得较高级别的岗位还是需要更多的BD方面的积累。“BD涉及的评估、谈判等工作,你没有经验是很难做的,一定是你做过很多案子吃过很多亏才行。BD是在岗位中学来的。”

要求医药学本科以上学历 准入门槛或再降低

BD对人的要求很高,这意味着必然有一定的学历门槛,行内人士表示,BD最起码要是医药学本科学历。据统计数据显示,通过公开招聘BD的企业也普遍要求学历为本科以上,占了八成。实际上真正从事BD的更多还是硕士以上,仅仅大学本科学历一开始可能很难达到要求。不过,时下国内BD人才供不应求,不少企业可能会通过降低行业准入门槛、主动培养BD人才等方式来满足需求,譬如有两成企业就只要求学历为大专以上即可。

任职资格:三重属性 缺一不可

医药企业BD要求复合型人才。所以,无论是分析拥有PhD+MBA双学位和数年研发或营销经验的国外专业BD,还是分析国内参差不齐的BD人员的任职资格,都不难发现,这种“复合型”需求主要体现为三种属性,即科学属性、商业属性、人际属性。

四、 BD人才需求的应对策略

求职者:转行BD 出身多

据了解,国内并没有特定的学校来培养BD方面的人才,除了引进海外专业BD人员,国内BD大多属于转行而来,其出生可谓五花八门。正如某大型医药企业BD高管所言,国内做BD并不太苛求“出身”,只要你接触过这个领域并能在这个领域创造出价值,但一般来说,没有医药学背景的人很难介入BD领域。

企业:多维度策略满足人才需求

时下,国内许多医药企业面临着BD人才供不应求的窘境,专业人士对此表示,这只是暂时现象。因为市场需求决定供给,在需求量大的情况下,自然会有越来越多的人才进入BD行业,BD的准入门槛也会降低。与此同时,企业自身也能进行一些策略调整,如从公司内部挖掘BD潜力股或外部引进部分匹配的人才作为培养对象;建立一套规范的BD业务流程体系,使之具有传承性;提高BD人员的福利待遇,吸引人才的进入等等。

结语:

在医药企业里,BD可谓是香饽饽,不仅身份“显赫”还高薪,职业前景一片大好,当然要求也高。不过,国内BD并不太成熟,在时下需求旺盛而供给不足的情况下,各企业在招聘中对BD的要求也是参差不齐。为了解决高需求下的人才窘境,不少企业也适当放低了准入门槛,这为更多人才进入BD行业创造了条件。然而,要做好BD并不容易,它需要你既懂医药专业知识又要了解医药市场,人际沟通人力和谈判技巧也非常重要,否则即便你进入了这个行业,也很难顺利地开展工作。

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